一千元的代价（很值得一看）
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一千元的代价（很值得一看） Z '
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在某个鸡尾酒会上，张先生从口袋里掏出一张千元大钞，向所有的来 AiO$<CS
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宾宣布：他要将这张千元大钞拍卖给出价最高的朋友，大家互相竞价，以 LF& z
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50元为单位，到没有人再加价为止。 m0 a?LY
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出价最高的人只要付给张先生他所开的价码即可获得这张千元大钞， /
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但出价第二高的人 虽无法获得千元大钞，仍需将他所开的价码如数付给 SS WP~
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张先生。 yj.7'{mA
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这个别开生面的‘以钱买钱’的拍卖会，立刻吸引了大家的兴趣。开始
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时，‘100元’、‘150元’、‘200元’的竞偿声此起彼落，到价码抬高到‘ +Z
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500元’时，步调缓和了下来 ，只剩下三、四个在竞价。最后只剩下王先 eEv@}1~
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生和林先生在那里相持不下。 $m-2Hh qZ
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当王先生喊出‘950元’时，张先生弹一弹他手上的千元大钞，暧昧地 j YmR
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看着林先生，林先 生似乎不假思索地脱口而出：‘1050元！’这时会场 Ss
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里起了一阵小小的骚动。张先生 转而 得意地看着王先生，等待他加价或 %D%8^Z d_
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者退出，王先生咬一咬牙说：‘2050元！’人群里起了更大的骚动，林先 ?En O"T.
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生摆一摆手，喝口鸡尾酒，表示退出这个‘疯狂的拍卖会’，大家才松了一 9Hb6nm
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口气。 R?
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结果，王先生付出‘2050元’，买到那张‘1000元’钞票，而林先生 3 09hn
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则平白付出了‘1050元’。两人‘平分秋色’，各损失的‘1050元’都纳入 Pama#6?OPh
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了张先生的荷包。 2j}\3Pi
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陷阱的三个特征这个游戏是耶鲁大学经济学家苏必克(M.Shubik)发
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明的，想拍卖钱的人几乎屡试不爽地从这拍卖会里‘赚到钱’。它是一个具 ?R$F)g7<
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体而微的‘人生陷阱’，参与竞价的林先生和王先生在这个‘陷阱’里越陷 %^4CS h
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越深，不能自拔，最后都付出了痛苦的代价。 :*
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自古以来，人类为捕杀动物所设的‘陷阱’，通常有下列三个特征： "!ug_'VW
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1.有一个明显的诱饵。 #FCnA
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2.通往诱饵之路是单向的，可进不可出。 $j5K8A d
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3.越想挣脱，就越陷越深。 W14
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人生道上的大小‘陷阱’多少也与此类似。 C'.L20qW
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社会心理学家泰格(A.Teger)曾对参加‘千元大钞拍卖游戏’的人加 irFMmI b
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以分析，结果发现掉入‘陷阱’的人通常有两个动机，一是经济上的、一是 |Mu p8(gCk
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人际关系上的。 d iL +:H
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经济动机包括渴望赢得那张千元大钞、想赢回他的损失、想避免更 -.u]GeMy
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多的损失；人际动机包括渴望挽回面子、证明自己是最好的玩家及处罚对 Dwr)0nk
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手等。千元大钞就是一个明显的诱饵。 `.~N4+SP
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开始时，大家都想以廉价而容易的方式去赢得它，希望自己所出的价 Ce9|=Jx!
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码是最后的价码，大家都这么想，就不断地互相竞价。 "7'J &^|
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当进行一段时间后，也就是出价相当高时，相持不下的两人都发现自 Fq~yL!#!
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己掉进一个陷阱中，但已不能全身而退，他们都已投资了相当多，只有再 z;{iM/Xe
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增加投资以期挣脱困境。 W= ^#v
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当出价等于‘奖金’时，竞争者开始感到焦虑、不安，发现自己的‘愚 Neq+16*u
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蠢’，但已身不由己。 ]HKQDc'
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当出价高过奖金时，不管自己再怎么努力都是‘损失者’，不过，为了 =9y[1t
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挽回面子或处罚对方，他不惜‘牺牲’地再抬高价码，好让‘对手损失得更 \HxT@U
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惨重’。 QUq_:t+Dv
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人生到处有陷阱 R}
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在日常生活里，大至商场上的竞争，小至等候公车，都有‘陷阱’在等 Bg urzS4-
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待着你。 #I{h\x><?
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譬如公车平常是十五分钟一班，当你花在等待的时间超过十分钟后， .0S~872
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你会开始烦躁不安，但通常你会继续等下去，等到超过十五分钟公车还不 ][gq#Vx @
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来时，你除了咒骂外，也开始感到‘ s:>Va GC
后悔’——你应该在十五分钟前就走路或坐计程车去的。 >:A ARx%
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但通常你还会继续等下去，因为你已‘投资了那么多的时间’，不甘心 ?{P"O!I{
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现在改坐计程车，结果就越陷越深，无法自拔，直到公车姗姗来迟，你心 wKtl+}}
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理的困境才获得解脱。 lGV0 *Cji
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但人生有很多‘目标’，并不像公车那样‘必定会来临’，而且投资的 !o
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也不是你‘个人的时间’而已。如何避免蹈入陷阱 在人生道上，如何避兔 'DY`jVwa
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蹈入这类‘陷阱’，也是一门不小的学问，心理学家鲁宾(J.E.Rubin)的 rXmn7;B}g
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建议是： )IP,; <
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1.确立你投入的极限及预先的约定：譬如投资多少钱或多少时间？ _Zp}?b5Q
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2.极限一经确立，就要坚持到底：譬如邀约异性，自我约定‘一次拒 <;9 I@VYK
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绝就放弃’，不可改为‘五次里面有三次拒绝才放弃。’ 6LOnU~l,
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3.自己打定主意，不必看别人：事实证明，两个陌生人在一起等公 S @jQX
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车，‘脱身’的机会就大为减少，因为‘别人也在等！’ #X%~B'
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4.提醒自己继续投入的代价。 iQ tN Aj
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5.保持警觉。 v6=RY<l"m
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这些方法大家也许都知道，但‘知易行难’，一旦掉进人生的陷阱， _BM"
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抽身是不太容易的。
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