S..8,5mBH 即将投产的马自达2
F8#MI
G 日前记者了解，长安福特马自达南京工厂首款轿车-马自达2将于年底正式投产，对于消费者来说，这无疑是个
,L
MN@G 好消息，因为购车时又多了一个不错的选择。不过，联想到当初的马自达3停产风波，马自达2的销售是否会有什么
z "z 变数呢？还会像马自达3一样在一汽马自达的授权店销售吗？
qO/3:- #*%? ]B= 双渠道销售，马自达2与马自达3将进入新渠道
VrWQ] L Qp
A$=' 据了解，在马自达2国产的消息还未正式公布前，马自达对其（中国）企业管理有限公司进行了高层的人事调
JDW/Mc1bh 整，并对其中国区的业务结构也做出调整。同时，据了解在长安福特马自达汽车有限公司内部筹建“马自达事业部
;mg.} fI ”，并计划在2008年构筑独立的销售网络。从这两个方面不难看出，马自达将依托新品马自达2建立新的销售网络
.V\~#Ro$G ，也就是说马自达未来将是双渠道销售，即马自达6由一汽马自达的销售网络销售，而新车马自达2将由马自达筹建
hi4-Z=pl 的新销售渠道销售，并且由一汽马自达销售马自达3未来也会回到马2的销售网络中。
g}IOHE 
r;{ggwY&J 命运多桀的马自达3
\y6Y}C
v 为什么马自达有现成的马自达6销售渠道不用，转而要新建销售渠道呢？
S y]W4% w
n|;Li 原因一，随着马自达2的国产，车型已满足新网络销售需求
S(^YTb7 &kn?=NW 在当初，马自达3停产之时，马自达当时并没有以为其建立新的网络销售渠道来解决问题，主要原因是马自达3
p&#ju*i6 z 作为一款经济型车，利润显然无法和马自达6相提并论的。如果单为了它而投入大量的人力和财力显然得不偿失，
RCi8{~rIvS 最后还是以授权的方式给一汽马自达经销商来销售，以解决政策的问题。而随着马自达2的国产，有两款车型的提
@BPQ > 供，才能满足马自达的新网络需求，也就是使得新渠道的方案正式提上了日程。
w%::~] @4KKm@(p85 原因二，马自达需均衡各方利益，双渠道是解决方法
TU;AO%5 _
nz
^+ 选择双渠道也是马自达不得已的选择，为什么这么说呢？因为卖车和其他的产品还是有很大的区别的，并不是
/sn
}Q-Zy2 简单的由生产厂把车卖给经销商，然后由经销商卖给客户那么简单。这其中还包含着售后服务、宣传费用、年终返
wp'[AR} 点、人员培训等一系列的问题。如果这些都是由马自达来掌控就好了，而其只是股东之一，还牵扯了一汽和长安福
Ujqnl>l 特两个合作方，事情就没那么简单了。而双渠道的建立将使这些问题得到解决，只有这样才能均衡两个合作方利益
e pG]$T![ 。虽然留给马自达的时间比较紧迫，但为了其2010年实现产销30万辆目标，它只有迎难而上了。
Y ]Z& -SLk8x 而随着马自达2年底投产日期的临近，马自达的经销商招募工作将近期很有可能就展开，有兴趣成为马自达品
0LYf0^P 牌代理商的人士不妨密切关注相关消息吧！
